19 d'octubre, per l'Associació de Circulació de Materials de Construcció de la Xina, Foshan China Ceramic City Group organitzat pel Comitè de distribuïdors d'articles sanitaris de ceràmica de l'Associació de Materials de Construcció de la Xina, el Comitè Organitzador de la Fira de Ceràmica de Foshan, la Xarxa Domèstica de Ceràmica de la Xina, la Xarxa de titulars de bany organitzat conjuntament el "2023 Ninth". Conferència de distribuïdors de la Fira de Ceràmica de Foshan" celebrada a Foshan, entre els empresaris d'articles sanitaris de ceràmica d'arreu del país, grans distribuïdors, gegants del mercat, compradors, empreses de decoració i dissenyadors en nom d'un total de més de 300 persones van assistir a l'Assemblea General , per discutir la profunditat dels concessionaris del període de transició per trencar el laberint del mercat dels plans de desenvolupament.
Tinc tres etiquetes, una és la casa “de maó” dels anys 90, perquè faig d'agent des del 1994;, la segona és el “bol del germà sant vermell”;el tercer és senzill, els proveïdors de serveis Jin Yi Tao.
Els distribuïdors que s'enfronten a la situació actual és la disminució del consum, l'augment dels costos, la caiguda del benefici brut, la disminució de les vendes, la caiguda porta a porta, la intercepció de tota la instal·lació, la intercepció de tapa dura, etc., i també acompanyada d'una sèrie d'incerteses.
L'enfocament terminal de la nostra empresa és una organització eficient, canals d'alta energia, operació d'alta velocitat, innovació contínua dels "tres alts i un nou" com a estratègia bàsica.Em centraré en aquesta estratègia:
Organització d'alta eficiència: amb l'expansió de l'escala de l'empresa, si confiem únicament en directius i líders individuals, l'organització no pot existir durant molt de temps, hem d'establir una estructura i una forma organitzativa que puguin continuar funcionant sota la gestió de gent del carrer.Organització eficient, el nucli principal són les persones, com reclutar, utilitzar, retenir persones i, des del cap fins a l'organització del soci, el mode de compartir diners, el mode de benefici compartit, produir l'efecte 1+1>2, aquesta és l'organització eficient.
Canal d'alt rendiment: es divideix en dues dimensions: mode botiga i mode canal.Mode de botiga a 1 + basat en N, botiga insígnia de marca + botigues comunitàries, botigues, botigues, distribució i un altre mode de botiga;El mode de canal és una operació multicanal, la comunitat, el mobiliari de la llar, la instal·lació, la indústria, la distribució, el telèfon, etc.Abans de fer l'engròs, i després el desenvolupament de mobles per a la llar, instal·lació sencera, precipitació 10 anys de canals, el creixement bàsic d'aquest any va arribar al 200%.Ara, estem provant el model 4+1, 4 és màrqueting, estratificació, distribució, instal·lació sencera, 1 és el canal de trànsit.
Operació d'alta velocitat: és un desplegament raonable de diversos recursos, arranjaments planificats i organitzats per a una varietat d'accions per assolir un objectiu determinat, incloent màrqueting, marca, planificació d'esdeveniments, implementació, gestió, optimització, ajust, disseny d'accions i una sèrie. d'accions per aconseguir un funcionament d'alta velocitat d'una sèrie de nuclis és l'organització, mecanisme, gestió, avaluació, implementació.
Innovació contínua: tot ha d'estar centrat en el client, crear valor per als clients, no només tenir una sensació de servei, sinó també tenir la capacitat d'especialitzar-se en el servei, que és molt crític, com a operació de plataforma, segur que l'operació de gamma alta estar equipat, que també és la part més bàsica de la nostra empresa.
Estimular la vitalitat de l'organització, la renovació constantment iterativa, ja sigui la renovació organitzativa, la innovació organitzativa o la innovació en el disseny, la innovació de producte, sempre tenen un sentit d'innovació.La innovació és un estat de ser, per empènyer-se constantment.Per exemple, realitzarem una sala de conferències culturals cada any, un dia exclusiu VIP, una visita de retorn del client antic, un mecanisme d'incentiu de referència del client, etc., ara la taxa de retorn del client anterior ha arribat al 20%;en el manteniment del canal, convidem els dissenyadors a anar a Dubai, Xangai, Shenzhen per intercanviar i aprendre, i realitzar activitats de saló de disseny, etc.
Hem estat fent una bona gestió, per als proveïdors de serveis, aconseguir el món del talent excel·lent.Pel que fa a la innovació de màrqueting, l'equip opera Shake, Little Red Book, número de vídeo, més de 50 onades de consultes cada mes, per realitzar el desviament, conversió i transacció dels nous mitjans.
Per als millors distribuïdors del país, quina és la competitivitat bàsica?Tenim respostes diferents, alguns diuen que és la marca, el producte, el preu i fins i tot la modalitat, crec que n'hi ha de totes.
El primer és triar una bona categoria i marca.És molt crític triar la pista correcta, la pista de servei, d'acord amb el seu propi desenvolupament, capital, medi ambient, volum de la decisió de triar la pista, hi ha d'haver un avenç i la collita.
El segon és construir una bona plataforma, prestar atenció a l'equip, al comportament emprenedor, al funcionament de l'empresa.Una persona no pot fer un equip, un equip no pot fer una plataforma, una plataforma no pot fer res sobre la tendència, hem de fer una bona plataforma i seguir la tendència.
En tercer lloc, hauríem d'entrar en el joc com a líders i dirigir l'equip per avançar junts.Tant si una empresa és bona com si no, és molt important que el cap entri en el joc, i s'hauria d'aprofundir en tot.
En quart lloc, mercat de llaurament profund, investigació de la demanda dels consumidors, bona gestió del client.
En cinquè lloc, el pensament altruista, posa el valor del client en primer lloc.
Sisè, la capacitat de seguir aprenent.Aprenentatge i innovació contínues, mantenir el millor estat, perquè l'estat determina la forma, determina l'ecologia.
3 anys d'epidèmia, en directe són les habilitats difícils, aquests 3 anys no hi ha pitjor només pitjor, crec que o hem resignat al destí, o desesperats, o fora del joc, o excepcionals!
Hora de publicació: 28-octubre-2023
